不銹鋼浴室柜成為衛(wèi)浴市場(chǎng)新戰(zhàn)場(chǎng)

中潔衛(wèi)浴：不銹鋼浴室柜成為衛(wèi)浴市場(chǎng)新戰(zhàn)場(chǎng)

    近兩年的衛(wèi)浴環(huán)境和今年的衛(wèi)浴市場(chǎng)狀態(tài)用羊群效應(yīng)和馬太效應(yīng)解釋在適宜不過。與傳統(tǒng)的實(shí)木浴室柜、pvc等材質(zhì)完整不同的不銹鋼浴室柜今年仍然穩(wěn)扎陣營(yíng)。

　　針對(duì)如今的目前建材市場(chǎng)大環(huán)境的變幻莫測(cè)，很多廠家今年大幅度縮水，任有很多企業(yè)老板再問：“是誰動(dòng)了我的奶酪？”可能會(huì)有人說是房產(chǎn)政策的調(diào)控，使全部成交量降低，市場(chǎng)剛性需求銳減。是的，大環(huán)境不好，誰都不好做�？墒怯^模同行，仍有連續(xù)朝陽行進(jìn)的，所以不銹鋼浴室柜廠家應(yīng)當(dāng)找找本身原因，到底是什么原因招致了如今的形勢(shì)？廠家銷量的高下取決于經(jīng)銷商的操作，假如經(jīng)銷商賣不動(dòng)貨，所以咱們應(yīng)當(dāng)追根究底，剖析經(jīng)銷商的問題所在。

　　以不銹鋼浴室柜為例：首先，招致了終端客戶審美疲憊比方不銹鋼浴室柜，以不銹鋼浴室柜為例，目前隨意一個(gè)地級(jí)市的建材市場(chǎng)上至少有10家經(jīng)銷商代理，產(chǎn)品樣式大同小異，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品價(jià)錢兩級(jí)分化，敢問假如您是消費(fèi)者，買的時(shí)候是不是霧里看花？所以對(duì)于樣式招致消費(fèi)者看的麻痹，不能給人耳目一新的覺得，產(chǎn)品價(jià)錢忽高忽低，讓不少消費(fèi)者望而止步。所以消費(fèi)者會(huì)出現(xiàn)排擠不銹鋼浴室柜的狀態(tài)，最終選擇購(gòu)置實(shí)木或pvc，這也就是所謂的“不銹鋼在走下?lián)苈贰薄?/FONT>

　　促銷不是推銷，促銷短期是激活市場(chǎng)、引誘消費(fèi)，長(zhǎng)期是一個(gè)品牌推廣；促銷過于深謀遠(yuǎn)慮不要過于尋求立竿見影的效果，切忌“心急吃不了熱豆腐”。蕪湖一位經(jīng)銷商為了激活市場(chǎng)，聯(lián)合當(dāng)?shù)?FONT face="Times New Roman">10余名代理商，(廠家給予人員支持和產(chǎn)品折扣支持)打造一場(chǎng)五星級(jí)浴室盛宴，詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容：買一套柜子，就能去五星級(jí)酒店，享受五星級(jí)待遇，并且有時(shí)機(jī)和廠家人員接觸，學(xué)習(xí)保養(yǎng)產(chǎn)品知識(shí)。前期電視、報(bào)紙、門戶網(wǎng)站，宣傳車，并且展開小區(qū)衛(wèi)浴知識(shí)遍及等公益活動(dòng)。經(jīng)后期追訪，得悉這次促銷活動(dòng)得到顯著效果。個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)經(jīng)銷商聰慧之處在于———借力。首先，借五星級(jí)酒店之力，古希臘有這樣一個(gè)故事，底本古希臘產(chǎn)的一種黑珍珠開始一文不值，有人在一次晚宴將黑珍珠與鉆石一塊展現(xiàn)，從此黑珍珠成為價(jià)值連城。這次促銷活動(dòng)就是要讓客戶曉得我的產(chǎn)品也是五星級(jí)的。其次，相互借力，如今是團(tuán)隊(duì)時(shí)代，個(gè)人的財(cái)力、物力、精神有限，所以只要整合資源，方能共贏。而后是借廠家之力，有好的促銷方案，廠家也是鼎力支持的，產(chǎn)品折扣方面，人力、物力。

　　不銹鋼浴室柜與實(shí)木浴室柜、pvc浴室柜相比，突破了原有的思維束縛，與實(shí)木相比，本來鋼的柔韌性更好。信任在以后的發(fā)展中，不論碰到市場(chǎng)是寒冬還是深冬，企業(yè)的活氣會(huì)像鋼一樣堅(jiān)韌有余。

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