中國十大衛(wèi)浴品牌：陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)要想興盛不衰 關(guān)鍵在產(chǎn)品

中國十大衛(wèi)浴品牌之陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)要想興盛不衰 關(guān)鍵在產(chǎn)品

    營銷，在2000年前是個(gè)氣力活，沒多少技術(shù)含量。事前潔具廠要思考的問題，是把手下派進(jìn)來，探聽周邊對(duì)手的價(jià)格，看看自己的價(jià)格漲多少對(duì)比適宜。在供不應(yīng)求的狂熱氣氛下，做得出就能賣得出，陶瓷還在窯爐里燒著，門口已經(jīng)是抱著錢排起長隊(duì)的經(jīng)銷商。

　　2000年下半年，箭牌請(qǐng)?jiān)蹅冏隽诵袠I(yè)內(nèi)第一套較有影響力的VI，利箭變成了“關(guān)愛之箭”，箭牌徐徐開始找到了做品牌的認(rèn)為，法恩莎、安華均進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)包裝，效果屢試不爽，遂成樂華系威名。2002年，恒潔也找到咱們做VI，hengjie升華成hegii。那時(shí)的我不懂營銷有4個(gè)P還是4個(gè)C，只曉得，做營銷是為了做品牌，做品牌就要做包裝。所以，肯為品牌系統(tǒng)導(dǎo)入VI、SI的經(jīng)營者，就是意識(shí)好，有前程，反之“缺少以謀”。

　　箭牌成功了，咱們與有榮焉，走到哪兒都擺出大師嘴臉。恒潔成功了，咱們也把它掛在嘴邊，三句不離恒潔。

　　問題是，在紅色動(dòng)力五年，創(chuàng)立正和凱歌這六年，只服務(wù)了箭牌與恒潔嗎

　　其余時(shí)候，咱們干什么去了

　　你猜得沒錯(cuò)，咱們?nèi)匀辉诿β抵袨槠溆喔鞣N品牌做著嫁衣，只是勞苦功高，或許事半功倍。有陣子人都傻了：咱們點(diǎn)石成金的品牌包裝魔力去哪兒了

　　后來陸續(xù)曉得箭牌、恒潔成功更深刻的假相：前者率先在國際上解決了連體馬桶的穩(wěn)固量產(chǎn)問題、經(jīng)銷商好處維護(hù)問題;后者沖水的穩(wěn)固性、渠道扁平化、本錢控制力以及最近謝偉藩先生在潮州論壇上提示的“恒潔發(fā)展與七大關(guān)系”。

　　就像個(gè)信念爆棚的歌手，正要加多幾場簽唱，突被告訴，觀眾掌聲熱鬧，不是你唱得好，而是歌詞寫得好。

　　遺憾的是，作為一種品牌經(jīng)營流派，以箭牌和恒潔為主的“寫實(shí)主義”沒有作為主流在行業(yè)健康承續(xù)下來。

　　所以接下來的回想有點(diǎn)亂：有陣子，全國的潔具廠像囤黃豆一樣囤了很多“納米”，有陣子全國的潔具都成了節(jié)水王，有陣子，全國的潔具齊刷刷的整體起來，有一年集體換上了“簡歐西裝”，最近的一年，突然都提速進(jìn)入了智能。跟著時(shí)令的不同，營銷也變成了裝修活、培訓(xùn)活、促銷活、炒作活——羅蘭夫人假如活到今天，肯定會(huì)說：營銷啊營銷，多少忽悠假汝之名以行。

　　非要梳理梳理的話，就是2000年以前，錢多人傻，有貨就賣;2000到2002年，一招鮮，吃遍天;2000到2005年，裝修大潮開始了;2005年-2010年，整合流傳與混淆折騰。

　　2007大家虛驚了一場。這次呢——2012，能否真是傳說中的末日，真正的血拼元年。

　　很多平凡品牌長盛，不在于營銷方法有什么與眾不同之處，而在于產(chǎn)品的定位和產(chǎn)品的價(jià)值，所謂的營銷方法，只是讓受眾更有效率的曉得。雷士照明不做電視，不請(qǐng)明星，只做戶外，不延誤他們從8000萬做到20個(gè)億。

　　集體狂歡的時(shí)代過去了，還在科學(xué)營銷手段可以反復(fù)無常?你愛信不信，反正我認(rèn)為不靠譜。

　　當(dāng)年，克林頓大選克服老布什后，說了一句知名的話：“笨蛋!問題出在經(jīng)濟(jì)!”意思是老布什只管內(nèi)政開花結(jié)果，甚至博得了熱戰(zhàn)成功，但美國經(jīng)濟(jì)卻搞得一團(tuán)糟，而后者才是美國選戰(zhàn)的決議因素。

　　喬布斯說：“假如你是個(gè)木匠，正在打造一個(gè)優(yōu)美的五斗柜，你是不會(huì)在柜子后面用三合板的，哪怕那一面對(duì)著墻，永遠(yuǎn)沒人看到它。你曉得它在那里，所以即便是柜子后面，你也會(huì)用上好的木材。為了能在晚上睡個(gè)好覺，你會(huì)在審美和質(zhì)量上從頭至尾爭取做到最好。”

　　咱們的衛(wèi)浴企業(yè)，真正專心去做出過自己的“五斗柜”嗎?假如沒有創(chuàng)新的天才，請(qǐng)從模仿開始，充溢誠意的模仿，也會(huì)帶來宏大的生產(chǎn)力。當(dāng)形形色色的大師正在煽動(dòng)你釋放各種營銷煙霧彈的時(shí)候，你要鼓起勇氣對(duì)他也對(duì)自己說：笨蛋，問題出在產(chǎn)品

　　15年行進(jìn)入廣告和品牌設(shè)計(jì)行業(yè)，先輩教導(dǎo)我：最好的廣告，不僅是賣牛排，更要賣烤牛排的滋滋聲。這話我聽進(jìn)去了，惋惜在賣滋滋聲的時(shí)候，忘卻牛排還沒端上來。

　　梳理的結(jié)果要表態(tài)，對(duì)行業(yè)前景的信念云云。其實(shí)有沒有信念不重要。咱們?cè)傥Ｑ月枔?jù)說，再不轉(zhuǎn)航，前面將是冰河世紀(jì)，在有些人眼里仍然是太陽照常升起。行業(yè)從1000個(gè)“品牌”，減至100個(gè)“品牌”，到最后剩五個(gè)品牌，這不以人的意志為轉(zhuǎn)移。行業(yè)不會(huì)滅亡，品牌將加快粗放。衛(wèi)浴行業(yè)終會(huì)出生自己的“郭臺(tái)銘”、“戴爾”、“喬布斯”——各得其所。

　　品牌，總是遵照它自己的邏輯行進(jìn)。

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