中潔衛(wèi)浴之亂戰(zhàn)下的衛(wèi)浴市場競爭情勢剖析

中潔衛(wèi)浴：亂戰(zhàn)下的衛(wèi)浴市場競爭情勢剖析

    營銷情勢的變遷實際上是一個動靜的連續(xù)過程，從早期的市場批發(fā)以及更早期的水暖門閥供銷，到如今的終端專賣與網絡商城，這之間是漸進式發(fā)展的，并且從終端市場的實際狀態(tài)來看，每一種營銷情勢現今都還存在，既然存在，就有他的生活邏輯，因此營銷情勢的變遷不能以某個時間點來盤算。但是，要想對比明白地了解和準肯定位一個企業(yè)或許產區(qū)所處的營銷階段，咱們可以獨自地審閱每種情勢的個性及其產生和盛行的環(huán)境，用動靜的視角來對待衛(wèi)浴行業(yè)各個發(fā)展階段的營銷情勢。

　　遠的不談，這里重要討論一下目前存在的重要營銷情勢。九十年代中期，在服裝、電器等行業(yè)的帶動下，中國衛(wèi)浴行業(yè)代理加盟制興起，各地出現一批批總代理商。在這種情勢下，廠商通過代理加盟，解決了協作深度和協作范圍的難題，雙方的權利和責任以合同方法進行標準。當然，這種早期的代理中，以產品批發(fā)為主導方向，缺少品牌形象和品牌意識。這種代理情勢目前在一些新興品牌和三四線市場還廣泛存在。

　　九十年代末，服裝、鞋類等品牌開始盛行專賣情勢。因為專賣店不僅形象好，而且可以直接面對終端消費者，因此各大衛(wèi)浴廠家也紛繁跟進，并始終進行圓滿，建立適宜自己品牌內涵的形象店。之后專賣店情勢逐步成為中國衛(wèi)浴行業(yè)的主流營銷情勢，而且在借鑒其余行業(yè)的促銷活動和品牌宣傳之后，這種營銷情勢進一步深刻和細分。目前，不僅有旗艦店、至尊店、分銷店等不同情勢的專賣店，而且還有市場專賣店、賣場專賣店、工程渠道、隱形渠道等�？傮w而言，專賣情勢是代理情勢的晉級和升華，是在市場競爭加劇的狀態(tài)下應對市場變更所采取的多渠道經營情勢。

　　專賣店情勢使得衛(wèi)浴企業(yè)進行扁平化渠道營銷成為現實，既減少了中間環(huán)節(jié)，勤儉本錢，也拉近了與消費者的間隔，是的消費者更有時機體驗到品牌的價值所在。因為這種情勢由廠商共同發(fā)展和承當市場危險，有利于企業(yè)快速拓展市場，而且關系對比穩(wěn)固，因此大多數衛(wèi)浴品牌選擇了這種方法，并且發(fā)展為如今衛(wèi)浴的主流營銷情勢。

　　從家電等其余行業(yè)的發(fā)展來看，連鎖情勢是當前最盛行也是較為先進的一種營銷方法。這種情勢在歐美市場還是對比受歡迎，但是在國內衛(wèi)浴行業(yè)里面，只管有衛(wèi)浴企業(yè)在進行嘗試，但都沒有形陳范圍，而連鎖情勢的宗旨就是獲取范圍效應。對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，比同行先走一步可以稱為先進，先走幾步則大都成為先烈。因為連鎖情勢對企業(yè)的綜合管理能力、市場把控能力和形象統一能力要求對比高，目前的衛(wèi)浴企業(yè)很難到達這種程度，在國內市場上還沒有哪個品牌能占到1%市場份額的狀態(tài)下，連鎖情勢仍然舉步維艱。

　　電商情勢可以說在當下衛(wèi)浴行業(yè)最為關注的話題之一，這種情勢最明顯的例子就是惟一衛(wèi)浴，自建電子商城與連鎖情勢結合起來，把線上置辦也線下服務作為一個完全的系統工程來經營，這本身就已經逾越其余同行一步。

　　如今因為網絡營銷時代的降臨，尤其是80、90后一代的消費觀點改變，電商的發(fā)展空間將會越來越大，而且目前以及經后十年甚至二十年，這群人將成為衛(wèi)浴產品的消費主力。正因為如此，只管電商情勢在衛(wèi)浴行業(yè)的時間不長，只是在最近兩三年才開始，目前的市場份額相對傳統的經銷商情勢所占比例很少，但是電商情勢的宏大愿景是每個企業(yè)都不可疏忽的。因為電商或多或少與傳統渠道產生抵觸，目前電商情勢做得對比好的企業(yè)重要集中在佛山和南安兩大產地的一些新興品牌。

　　當前的衛(wèi)浴市場還處于一個群起混戰(zhàn)的時代，各種營銷情勢并存，而且都有肯定的生活空間，但每種情勢都有它的生命周期，目前經銷商代理式的專賣店情勢作為傳統營銷渠道的主流情勢，其余營銷情勢還很難撼動其地位。但作為連續(xù)始終的競爭規(guī)律，到底是市場設計營銷，還是營銷來引誘市場？他們之間的博弈將走向何方？如今還無法判定。

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