中潔衛(wèi)浴：分析當(dāng)前中國衛(wèi)浴行業(yè)終端市場攻略

中潔衛(wèi)浴之分析當(dāng)前中國衛(wèi)浴行業(yè)終端市場攻略

   近幾年中國陶瓷衛(wèi)浴設(shè)備的需求量將到達(dá)3400萬件，一躍成為全球最大的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品消費市場，去年瓷磚類與潔具類產(chǎn)品產(chǎn)量分別到達(dá)了75億平米和1.77億件，分別盤踞世界修建衛(wèi)生陶瓷總產(chǎn)量的60%和40%以上，出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產(chǎn)品每年的增加率為50%。從這個趨向分析，中國陶瓷衛(wèi)浴市場頗為樂觀，擁有大批剛性需求，可謂市場很好。

　　衛(wèi)浴行業(yè)就像一個生物鏈，缺了誰都不可以，在長期的市場競爭和優(yōu)越劣汰中陶瓷衛(wèi)浴市場也裸露了很多的弊病，給全部陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展帶來了妨礙，據(jù)小編調(diào)查，到目前為止，重要就表如今以下方面：

　　困擾一：市場很好產(chǎn)品卻賣不進(jìn)來

　　但因今年在房市調(diào)控、原材料價錢上漲、人工本錢攀升、水水災(zāi)難始終等綜合因素的影響下，國內(nèi)陶瓷行業(yè)走勢低迷，近期山東淄博產(chǎn)區(qū)、四川夾江和云南產(chǎn)區(qū)還相繼涌現(xiàn)大面積停產(chǎn)景象。針對業(yè)界頻頻涌現(xiàn)的“產(chǎn)能過剩”、“市場飽和”等字眼，對于那些中小衛(wèi)浴企業(yè)，隨著利潤空間壓縮，而越來越理性的消費者并不盤算為此買單，產(chǎn)品積存的壓力就相稱大，有些不得不停止運行部分生產(chǎn)線。

　　陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)在管理和市場營銷方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，因此，只要極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的品牌和相對完全的渠道。很多企業(yè)本身渠道和銷售管理都顯著不夠標(biāo)準(zhǔn)，市場網(wǎng)點單薄，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的選擇依靠于良好的客情關(guān)系。此外，眾多企業(yè)沒有運作品牌的能力，沒有系統(tǒng)的經(jīng)營形式和專業(yè)的營銷團(tuán)隊，沒有正確的市場信息，沒有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對客戶的服務(wù)體系，沒有針對市場的研、產(chǎn)、供體系，資金投入周期長且危險大，一切這些都將成為置企業(yè)于死地的定時炸彈，隨時可能一導(dǎo)致命。

　　綜上所述，不難看出企業(yè)的內(nèi)部運作管理體系亟待建立，市場標(biāo)準(zhǔn)亟待標(biāo)準(zhǔn)。另外，企業(yè)可以先停止運行部分生產(chǎn)線，消化庫存，靜待銷售旺季;信任有真正的剛性需求存在，只要把產(chǎn)品做好，無論市場環(huán)境如何變更，最終還是會獲得肯定的效果。

　　困擾二：節(jié)日黃金熱門然產(chǎn)品促銷遇冷

　　五一、中秋、除夕……凡是能想得到的節(jié)日，“折上折”、“買就送”等等促銷字眼就大范圍占有市場，促銷手段也是無奇不有，甚至有過衛(wèi)浴產(chǎn)品論斤賣的奇招，以此來奪人眼球。但是，消費者對促銷表現(xiàn)的熱心顯然沒有以前高漲，加上物價上漲，口袋壓縮，對促銷頗有些怪罪不怪的姿勢，因此一些建材市場即便是在這一年中最火爆的促銷旺季也是客流慘淡、人影寥寥，因此能帶動的銷量也就變得非常有限。

　　一些陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的毛利潤從之前的40%降到了20%左右，甚至部分企業(yè)的特價產(chǎn)品正在“無利潤”銷售，超低的利潤不利于企業(yè)的長期發(fā)展。據(jù)此，及時調(diào)整經(jīng)營思緒，讓陶瓷衛(wèi)浴價錢回歸理性成為很多企業(yè)的重要策略。曾經(jīng)有專家猜測，陶瓷衛(wèi)浴價錢有望在下半年逐步回歸理性。某位不愿走漏姓名的業(yè)內(nèi)人士示意，價錢戰(zhàn)不利于企業(yè)的良性發(fā)展，而只要開辟二、三級市場，加強技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新才是占有市場的最好方法。

　　“出口市場的新機遇，和開發(fā)鄉(xiāng)村市場的新契機都翻開了陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)創(chuàng)新營銷的大門”，行業(yè)專家稱，把眼睛盯在價錢上是不行的，踴躍開辟新市場才是關(guān)鍵。首先要先對企業(yè)進(jìn)行久遠(yuǎn)經(jīng)營策略規(guī)劃，防止就義質(zhì)量以低價來沖擊銷量的“近視”行動;加強節(jié)日促銷的規(guī)劃性和可操作性，嚴(yán)肅控制促銷費用估算，整合好促銷資源。

　　困擾三：低端市場堵塞擁堵高端市場順暢空闊

　　現(xiàn)今那些小型的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)廣泛存在范圍小、設(shè)備古老、產(chǎn)品單一、缺少市場競爭力甚至靠貼牌生活等顯著劣勢。而幾個國外大品牌不只把控高端市場，在價錢上也越來越具備競爭力，逐步在向中低端市場浸透，對中小陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)而言，都是史無前例的考驗。

　　有人說，中國陶瓷衛(wèi)浴市場是中國人自己“讓”進(jìn)來的，互相傾軋的中國企業(yè)讓國外企業(yè)坐收漁翁之利。很多土生土養(yǎng)的中國企業(yè)的壓力更多是來自本身，外部環(huán)境給企業(yè)的機遇是對等的，自己內(nèi)功不深、根底不牢、營銷、本錢控制不好，壓力才會大。只要占有高端市場，品牌才有位置;相反盤踞的份額越小，位置則越低。

　　中國已成為全球最大陶瓷衛(wèi)浴消費市場，許多國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴品牌的性能和質(zhì)量到達(dá)甚至逾越了外國品牌，但是國外陶瓷衛(wèi)浴品牌利用壯大的資金實力和較高的品牌知名度，簡直壟斷了中國高端陶瓷衛(wèi)浴市場。除歷史原因外，國內(nèi)企業(yè)品牌意識不強是導(dǎo)致這種局勢的重要原因。

　　陶瓷潔具始終發(fā)展提升，越來越多的消費者在購置陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品時不只關(guān)注產(chǎn)品價錢、質(zhì)量、售后服務(wù)，更關(guān)注品牌的知名度和商家的佳譽度。假如企業(yè)還是停留在過去賣方市場的經(jīng)營理念中，肯定會在市場競爭中處于不利位置，甚至被市場無情地淘汰，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入品牌營銷時期。

　　本土品牌要修好內(nèi)功，虛心學(xué)習(xí)國外品牌的先進(jìn)經(jīng)驗，包含引進(jìn)技術(shù)、營銷理念等，通過不懈盡力，趕上甚至逾越國際程度;堅持自主研發(fā)，控制核心技術(shù)，維持壯大的企業(yè)生命力，推進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

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