中潔衛(wèi)浴獲悉，行業(yè)營銷將迎來差別化的時期

     2012年，第一季度剛過，就有很多人大談“行業(yè)的冬天來了”。這絕不是空談，建材第一季度銷售不旺，3?15促銷草草結(jié)束，4月客流大幅銳減，都闡明了今年市場的冷僻。但就這一點，遠遠不能闡明冬天來了，更多的是自己嚇自己，而且越是不夠強健的就越認(rèn)為到冬的氣味。其實，行業(yè)碰到窘境也不是第一次，每次都有人喊冬天來了。是冬是春，不只取決于市場環(huán)境，更多的是取決于該所處在的地位和階段。

　　在今年殘局不利的狀況下，有些第一季度實現(xiàn)了二位數(shù)的增添，實屬難得，也值得行業(yè)學(xué)習(xí)。今年第一季度，大抵以下面幾類的造詣可圈可點：

　　第一類：品牌經(jīng)營型

　　行業(yè)內(nèi)真正能談得上品牌經(jīng)營型的并不算太多。只管很多都標(biāo)榜品牌經(jīng)營，但大多只具備品牌經(jīng)營的形，而不具備品牌經(jīng)營的神，最多只能算是品牌營銷型的。2012年，品牌經(jīng)營型，同樣也面臨著市場的壓力和增添的乏力，但相對于其余來說，受影響的程度小一些。在市場困難的現(xiàn)實條件下，品牌經(jīng)營型表現(xiàn)出了壯大的品牌召喚力和市場的預(yù)感性，他們總是走在行業(yè)的前沿，在行業(yè)迷茫之時，他們已經(jīng)為行業(yè)創(chuàng)建了新的情勢、為尋覓到了新的增添點。今年，品牌經(jīng)營型的增添速度有可能放緩，但品牌積攢的速度在加快，和二線品牌間的差距會進一步加大，他們將成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，陶瓷品牌三國即將形成。

　　品牌經(jīng)營型，2012年營銷重在代理情勢創(chuàng)新和品牌經(jīng)營再創(chuàng)造。通過代理情勢的整合再造業(yè)情勢，進一步的一體化，在市場困難的環(huán)境下，通過抱團取暖為博得生長時機;通過品牌經(jīng)營的再造，增添品牌的受眾面和召喚力，把消費者進一步集中。這種決不會花太多的精力和財力在某個渠道上或促銷活動上，只是進行系統(tǒng)的營銷打造，而營銷渠道和促銷職責(zé)更多的是由終端完成。

　　第二類：產(chǎn)品創(chuàng)新型

　　消費最終是要回歸理性的，的發(fā)展最終也是要回歸產(chǎn)品實體實質(zhì)的。行業(yè)經(jīng)驗了從產(chǎn)品到店面、渠道、營銷的演化，最終又回到了產(chǎn)品本身，從2008年開始，行業(yè)的優(yōu)良品牌以及一批快速生長性的品牌，靠的都是產(chǎn)品以及產(chǎn)品上的創(chuàng)新，產(chǎn)品的創(chuàng)新成為這幾年生長的重要推進力。2012年，大家都在談市場困難，但一批產(chǎn)品創(chuàng)新型的，第一季度無論是業(yè)績增添，還是市場活潑程度以及品牌活動的高度都得到了行業(yè)的認(rèn)可。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新型2012年營銷重在銷售渠道和銷售活動的打造。產(chǎn)品創(chuàng)新型，在產(chǎn)品創(chuàng)新上能力較強，但在品牌經(jīng)營和品牌積淀上有顯著的圓滿，好的產(chǎn)品假如沒有好的概念和包裝，消費者認(rèn)識度不高。通過銷售渠道(尤其是設(shè)計渠道)和銷售活動的打造輔佐進行品牌的打造和銷售的提升，通過專業(yè)化的渠道，一方面提升消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度和購置度，另一方面進行品牌的打造，這種由認(rèn)知產(chǎn)品到認(rèn)知品牌的打造過程，更多的是通過銷售渠道和銷售活動來實現(xiàn)的。

　　第三類：本錢主導(dǎo)型

　　本錢主導(dǎo)型的，一般管理都對比圓滿，本錢控制相對嚴(yán)厲，的精致化運作和流程管理有序。在市場不景氣的今天，更能表現(xiàn)出其優(yōu)勢。這類，產(chǎn)品的品質(zhì)對比穩(wěn)固，老板很注意產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)本錢，依賴高性價比為其博得了宏大的市場空間，尤其是在三四線市場。這類，依賴產(chǎn)品的佳譽度和宏大的市場網(wǎng)絡(luò)做出了對比優(yōu)勢，在品牌上雖圓滿一些，但仍是一種很好的情勢。

　　本錢主導(dǎo)型，2012年營銷重在品牌的打造和產(chǎn)品的晉級。通過品牌的打造提升產(chǎn)品的附加價值，依賴產(chǎn)品品質(zhì)、性價比的良好口碑以及密集的終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，重點提升的獲利能力。假如這類在品牌上做足了工夫，就可以加速實現(xiàn)品牌經(jīng)營的速度，陶瓷的三國有可能發(fā)生格式上的轉(zhuǎn)變。

　　第四類：產(chǎn)品個性化型

　　小市場大份額，是這幾年一些品牌的發(fā)展之路，也獲得了肯定的造詣，并且這種差別化的策略，也是很多優(yōu)良品牌的生長之路。這幾年有一些在差別化上的創(chuàng)新和堅持，使得他們成為中小型的代表，范圍雖小，其生長空間和利潤卻十分可觀。

　　產(chǎn)品個性化型，2012年營銷重在產(chǎn)品的別樹一幟和營銷上的創(chuàng)新。個性化產(chǎn)品，本就是小市場，如何在小市場上獲得大份額，是這種發(fā)展的前途。既然是個性化或某一領(lǐng)域小眾消費，就要把個性做足，成為其產(chǎn)品的標(biāo)記，具備個性和可辨認(rèn)性，這樣才干不同凡響。

　　第五類：產(chǎn)品配套型

　　產(chǎn)品配套型，更多的是以瓷磚的配件或輔材來表現(xiàn)，相對瓷磚市場來說是微乎其微，但其市場前景和附加值相稱可觀。目前，國內(nèi)品牌的配套能力和程度一般較低，遠不及國外的40%，這重要是瓷磚的整體設(shè)計程度以及中國重裝修輕裝潢的觀點引起的。進口品牌，配套比例一般都較高，常常會涌現(xiàn)配件銷售是根底磚幾倍的景象，而國內(nèi)品牌的配件比例一般在20%以內(nèi)，這也是國內(nèi)品牌附加值低的一個重要原因。

　　產(chǎn)品配套型，2012年營銷重在專業(yè)化程度和設(shè)計程度的提升。通過設(shè)計程度的提升，實現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)化，如馬賽克、手工磚、藝術(shù)磚、配件等。

　　2012年，在困難的市場環(huán)境下，都在尋覓自己的解圍之道，市場的困難，迫使進行晉級創(chuàng)新，營銷將由同質(zhì)化向個性化和差別化發(fā)展，行業(yè)將迎來多元化發(fā)展時期。

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