衛(wèi)生潔具詳解，衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)整合營銷六大模型

從網(wǎng)絡(luò)廣告，到網(wǎng)絡(luò)整合營銷流傳，到電子，衛(wèi)浴的網(wǎng)絡(luò)營銷始終邁上新的高度，江湖中，隨時(shí)風(fēng)起云涌，2年前，還只是普通的冷武器對(duì)決，算而今，先進(jìn)的配備足以讓所以行業(yè)另眼相看，創(chuàng)新力度廣受注視。

如澳斯曼衛(wèi)浴的不祥物“袋鼠征名”活動(dòng)，金牌衛(wèi)浴的“金質(zhì)炫富女”、“金質(zhì)生活”品牌營銷，申鷺達(dá)的“小鷺天使”，四維衛(wèi)浴的“四維先生”與口牌故事，安華衛(wèi)浴的“北美風(fēng)氣流傳”與H族事件，金牌衛(wèi)浴的“金牌達(dá)人”活動(dòng)與事件營銷，恒潔衛(wèi)浴的恒潔杯“我是大師”設(shè)計(jì)大賽；箭牌衛(wèi)浴.瓷磚Go心生活征文、“替換靈感上品空間”設(shè)計(jì)大賽等，都在不同程度上擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)果。

從2009年開始，贏道參謀就在衛(wèi)浴行業(yè)排兵布陣，相繼服務(wù)衛(wèi)浴超越十余家，包含澳斯曼、金牌、阿波羅、四維、怡心居、益高、申鷺達(dá)、恒潔等，各銷售中心所采取的方法及實(shí)行的時(shí)間長短各有區(qū)別，不過綜合長期的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總謀劃鄧超明認(rèn)為，衛(wèi)浴假如要通過互聯(lián)網(wǎng)顯著提升競(jìng)爭(zhēng)力，十分有必要采取網(wǎng)絡(luò)整合營銷，并且延續(xù)3、5年最佳，而在網(wǎng)絡(luò)整合營銷方面，鄧超明同時(shí)提出“衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)整合營銷六大模型”，以F掃尾的字母，這個(gè)F有個(gè)共同特性，代表“焦點(diǎn)”（Focus），關(guān)注的焦點(diǎn)、熱議的焦點(diǎn)、銷售的焦點(diǎn)，同時(shí)也指話題。

衛(wèi)浴F4話題整合營銷模型：這是一種話題的整合營銷，“4”代表著四項(xiàng)推進(jìn)指標(biāo)：媒介的覆蓋量與流傳量；作品創(chuàng)意質(zhì)量與媒介引薦、轉(zhuǎn)載量；各種搜尋的表現(xiàn)；宗旨受眾的涉獵量、參加和互動(dòng)量。

這一模型的起程，可以是新聞話題，以媒體為主，須要幾個(gè)對(duì)照大的媒體牽頭，報(bào)道必須有深度、立意很新、角度有爭(zhēng)議，最終可能形成一個(gè)熱點(diǎn)話題，要抵達(dá)與推廣信息的結(jié)合，最終也能產(chǎn)生很好的推廣效果；也可以是微博話題，以分享探討為主，須要一些大號(hào)微博（數(shù)萬、數(shù)十萬，或許百萬、千萬級(jí)）、加V微博的參加，有利于流傳效果的實(shí)現(xiàn)。

衛(wèi)浴FEA整合營銷模型：這個(gè)模型包含了話題、事件、活動(dòng)，既要規(guī)劃出具體的話題，還要布置出事件、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，可能進(jìn)行全面的推廣，也可以逐步布置，須要的資源比F4模型要多，比方對(duì)照有影響力的3、5家主流媒體，活潑度對(duì)照高的一些大號(hào)微博，用戶和評(píng)論很大的論壇等。

衛(wèi)浴FEAVA整合營銷模型：這個(gè)模型覆蓋對(duì)照廣，包含了話題、事件、活動(dòng)、視頻、圖片動(dòng)漫等，其中任何一個(gè)都可能做出一套整合營銷的規(guī)劃，同時(shí)這五種都可能包含在一個(gè)品牌的年度網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃里。須要的資源里，除了微博、主流媒體、大型論壇外，還包含了一些圖片分享網(wǎng)站、主流的視頻網(wǎng)站。

衛(wèi)浴FM網(wǎng)絡(luò)整合營銷流傳模型：這個(gè)就是從微博開始的戰(zhàn)略和媒介選擇，通過大號(hào)微博主推、官方微博發(fā)布、加V微博佐證、主力微博分享、種子微博發(fā)散等情勢(shì)，做熱一件事件，最終可能不只在微博上形成熱點(diǎn)話題，進(jìn)而影響到更多流傳媒介跟進(jìn)。

衛(wèi)浴FV網(wǎng)絡(luò)整合營銷流傳模型：這個(gè)是從視頻開始的網(wǎng)絡(luò)整合營銷，比方一次劇本的征集大賽、經(jīng)典的病毒視頻流傳、微電影的連載等。這個(gè)須要一些對(duì)照好的視頻創(chuàng)意與拍攝、制造等，最終還須要購置充足的展現(xiàn)地位、組織一些造勢(shì)。在如今視頻大暴發(fā)的時(shí)代，即便是極佳的大牌作品，假如僅靠自發(fā)流傳，已經(jīng)很難有成功的個(gè)案了。

衛(wèi)浴FA網(wǎng)絡(luò)整合營銷流傳模型：這一模型是從漫畫做起，或延續(xù)的多組四格漫畫，以一個(gè)主題開展，提醒一種景象，引起人們共識(shí)；或許是一個(gè)品牌、產(chǎn)品的一個(gè)卡通形象，組織一系列漫畫，最終吸引人們的分享轉(zhuǎn)發(fā)，可以通過論壇、微博、SNS、媒體等多種媒介發(fā)布，3A族、奔奔族就是這方面的推廣案例。

除上述之外，還有多種組合，比方組織有爭(zhēng)議的廣告投放，也能成為關(guān)注焦點(diǎn)；比方大批流傳與分享同一主題的IM信息，最終引爆轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注，也可以造詣熱點(diǎn)；也即任何一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法都可能造詣一次網(wǎng)絡(luò)整合營銷的案例，創(chuàng)意程度最是關(guān)鍵的，這個(gè)取決于人；流傳節(jié)拍一般都是遵照預(yù)勢(shì)、懸念、告訴、引爆、設(shè)疑、廓清、再引爆等過程開展，并無太多神秘之處。最核心的還是須要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)、周全的資源配合，同時(shí)銷售中心要注意，網(wǎng)絡(luò)整合營銷的玄機(jī)不過如此。

文章來源：衛(wèi)生潔具 http://www.tordor.com/

中國十大衛(wèi)浴品牌為您詳解國內(nèi)衛(wèi)浴品牌流傳三大常見誤區(qū)

在內(nèi)內(nèi)銷市場(chǎng)均遭受挫折的大環(huán)境下，許多衛(wèi)浴不惜砸入重金，愿望利用慘淡的市場(chǎng)時(shí)機(jī)讓本身品牌脫穎而出。但是，許多衛(wèi)浴品牌發(fā)現(xiàn)自己投入重金后，市場(chǎng)依然沒有報(bào)答，開始對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)產(chǎn)生疑心，乃至徹底退出內(nèi)銷市場(chǎng)的案例比比皆是。例如某著名花灑供給巨資打造的衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)只是稍縱即逝，最后不得不退回到主業(yè)中去。造成這種局勢(shì)，最根本的原因在于許多衛(wèi)浴疏忽衛(wèi)浴產(chǎn)品的根本特性——低關(guān)注度和高卷入度。因而，在流傳上，許多衛(wèi)浴品牌硬套其余行業(yè)的傳統(tǒng)流傳思緒，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)，以下幾點(diǎn)是衛(wèi)浴流傳中常見的誤區(qū)：

誤區(qū)一：常常為流傳而流傳，不知道品牌究竟在流傳什么

許多衛(wèi)浴在流傳品牌之前，沒有經(jīng)過專業(yè)的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研，不肯定流傳的宗旨是什么，認(rèn)為把品牌講進(jìn)來了，消費(fèi)者就能感觸到，這其實(shí)是流傳中相稱嚴(yán)峻的誤區(qū)。流傳的宗旨是讓消費(fèi)者在感觸品牌外延的同時(shí)，最大程度的留住品牌的印象。試想想，假如一個(gè)沒有外延的品牌，能讓你留下印象嗎?因而，在流傳品牌前，須要對(duì)品牌外延、品牌故事、品牌的構(gòu)成因子，品牌折射出的產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素，進(jìn)行具體的梳理，并把它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比對(duì)分析，從而整頓出具備競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)鍵因子，把這些關(guān)鍵因子應(yīng)用品牌QFD工具進(jìn)行深刻開展，從而建立具備相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌流傳因子，這樣的因子流傳才干在市場(chǎng)上形成區(qū)別化，從而在流傳之初就獲得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

誤區(qū)二：因?yàn)檎卸�流��，不知道消費(fèi)者究竟想了解什么

就很多衛(wèi)浴品牌內(nèi)在思維而言，流傳最重要的宗旨就是為了招，這種流傳方法在2010年以前還是相對(duì)不錯(cuò)的方法，那個(gè)時(shí)候品牌還是相對(duì)稀缺的資源，但如今，許多經(jīng)銷不是在退出品牌就是在收縮門面，究其根本原因，還是在于品牌流傳沒有帶來好處。招流傳誠然對(duì)經(jīng)銷產(chǎn)生吸引力，但經(jīng)銷加盟的最終宗旨還是為了賺錢，要賺錢就必須讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌。因而，衛(wèi)浴品牌要把流傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到終端消費(fèi)者，透過局市場(chǎng)重點(diǎn)扶持，讓消費(fèi)者對(duì)品牌形成粘性，在通過局樣板市場(chǎng)的口碑流傳，進(jìn)而形成重點(diǎn)打破的格式，而且，當(dāng)衛(wèi)浴資源有限時(shí)，重點(diǎn)打破是較好的流傳方法，一則扶穩(wěn)重點(diǎn)經(jīng)銷，二則建立起重點(diǎn)市場(chǎng)的消費(fèi)者粘性。

誤區(qū)三：認(rèn)為集中火力流傳，就能增加消費(fèi)者認(rèn)知度

衛(wèi)浴產(chǎn)品的低關(guān)注度和高卷入度特性，就決議了它不能采取集中火力的情勢(shì)來流傳。關(guān)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，衛(wèi)浴產(chǎn)品在他們畢生的購置不過一兩次，當(dāng)他們不買衛(wèi)浴的時(shí)候，衛(wèi)浴產(chǎn)品的廣告對(duì)他們是不產(chǎn)生作用的。當(dāng)他們想買衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)主動(dòng)通過各種路徑去了解衛(wèi)浴品牌，但是你的衛(wèi)浴品牌因?yàn)槭羌�中式流傳，覆蓋不到他的概率相稱高。經(jīng)過大批數(shù)據(jù)調(diào)研，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)衛(wèi)浴品牌形成記憶，至少有過三次以上的印象。這也是為何許多衛(wèi)浴品牌注意平面化流傳的宗旨所在，把許多一次流傳的廣告借由互聯(lián)網(wǎng)、終端門面、展會(huì)、促銷活動(dòng)屢次流傳。

衛(wèi)浴品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)化工程，它不只須要地面的硬流傳，更須要地面和終端的落地流傳連接，須要品牌通過不同渠道，如工程、家裝、團(tuán)購、網(wǎng)購等多種情勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行流傳，須要品牌潛下心來，把品牌的外延、產(chǎn)品力和終端的門面設(shè)計(jì)元素有機(jī)地結(jié)合起來，建立一張平面化的流傳網(wǎng)，才干抵消費(fèi)者產(chǎn)生拉力，最終也為招募到更多、更優(yōu)良的經(jīng)銷產(chǎn)生宏大召喚力。

文章來源：中國十大衛(wèi)浴品牌 http://www.zogii.com/