中潔衛(wèi)浴詳解，家居衛(wèi)浴行業(yè)為何打不了價錢戰(zhàn)

一場彌漫著硝煙的價錢戰(zhàn)，在家電行業(yè)慘烈地開展，給2012年8月的燥熱更增加了一份繁華，其始作俑者是京東。自從8月14日京東CEO劉強(qiáng)東通過微博下“戰(zhàn)書”，聲稱“從今天起，京東一切大家電保障比國美、蘇寧連鎖廉價至少10%以上”之后，蘇寧易購、國美電器[0.82-3.53%]網(wǎng)上迅速參加戰(zhàn)團(tuán)，掀起了一場空前雜亂的“三國殺”。

與家電你死我活的價錢戰(zhàn)相對應(yīng)的是家居行業(yè)的一團(tuán)和善。大自然地板、歐派廚柜、東鵬瓷磚等冠軍聯(lián)盟在全國的聯(lián)動營銷熱火朝天；意風(fēng)、愛依瑞斯、非同、榮麟世佳等京派家具聯(lián)盟的總裁簽售風(fēng)行全國；歐人地板聯(lián)合龍冉壁紙、航標(biāo)衛(wèi)浴、森德寒門等20多個品牌的促銷盛宴延續(xù)受寵；連竟然之家、紅星美凱龍這兩個最大的競爭對手也相安無事，前者在猛推密碼實價和家具以舊換新，后者在祝賀進(jìn)京10年和原創(chuàng)家居設(shè)計館新張……

有人說，家居之間文質(zhì)彬彬的相互結(jié)盟，抵消費者未必是好事兒，為什么不像家電行業(yè)那樣打一場價錢戰(zhàn)，推進(jìn)行業(yè)的洗牌呢？家居不是家電，實際上根本玩不了價錢戰(zhàn)這種游戲。要拿價錢說事兒，首要的條件是擁有對產(chǎn)品的一切權(quán)和定價權(quán)。京東、國美和蘇寧盡管都是渠道平臺，但采取的是購進(jìn)賣出的情勢，從生產(chǎn)批量洽購后，想賣多少自己說了算。家居行業(yè)占主流的竟然之家、紅星美凱龍等流通渠道是招租式經(jīng)營，盡管雙方都有上千家協(xié)作同伴，但賣場只是供給經(jīng)營場合，銷售由生產(chǎn)中心自己擔(dān)任，價錢渠道說了不算。經(jīng)營情勢與家電巨頭類似的建材超市百安居、東方家園等，早在市場競爭中失去了對品牌的掌控力，就算大幅降價，也沒有多少品牌和產(chǎn)品具備可比性，價錢戰(zhàn)也就打不起來了。

家居與家電產(chǎn)品特性的不同，也是家居行業(yè)難打價錢戰(zhàn)的重要原因。無論是電視、冰箱，還是手機(jī)、電腦，市場競爭中可以留下來的品牌已經(jīng)比比皆是，都是流水線作業(yè)的產(chǎn)品，不同生產(chǎn)中心的設(shè)計格調(diào)不同，材質(zhì)、功能也不同，更不必說不同生產(chǎn)中心、不同品牌在社會上積攢的口碑不同，產(chǎn)品的品質(zhì)也不一樣，人們對你的信賴度尚且存疑難，價錢再低又有何用？

每個領(lǐng)域已經(jīng)洗牌得只剩下為數(shù)很少幾個品牌的家電行業(yè)，價錢肯定是將來的最大殺手锏。家居行業(yè)還處于諸侯紛爭、小國林立的時代，要想稱霸江湖，必須拿出實力、做出榜樣、打出品牌，單拿價錢做文章，早死的肯定不是對手而是自己。

文章來源：中潔衛(wèi)浴 http://www.zogii.com/